星空体育近年来，照明灯具市场订单数量相对以往有所减少，商业照明市场也不例外。在广西南宁商业照明市场中，随着无主灯和智能化产品出现，不少经销商陆续引入智能化产品，并且亲身投入到照明智能化学习之中。同时，为谋求销售额的增长，一批经销商致力于拓展多个销售渠道以及争取更多的工程项目。

　　本期，笔者深入广西南宁商业照明市场，共同探讨当地商照市场的发展现状与趋势。

　　商业照明是照明灯饰行业中是重要且不可缺少的一个品类，在广西南宁市场中比较有代表性的商业照明品牌有飞利浦、雷士照明、三雄极光、西顿照明、佛山照明等等。

　　虽然商业照明品牌数量较多，但商照专卖店并不多，最常见的是在家居照明店中兼营。当地经销商经营商业照明产品就如家居照明店铺中的电工开关产品一样，是每个灯具店中必不可少的品类。

　　据观察，近年来当地灯具市场处于下行趋势，商业照明也不例外。对商照最大的影响：一是市场上的低端劣质产品的冲击星空体育，导致价格混乱；二是三线商业照明品牌受到的市场影响最大；三是近年来工程越来越少，竞标激烈，利润空间小。所以不少专业经营商业照明的商户只保留仓库，重心放在市场调货、工程及渠道上。

　　同时，商照品牌退出及加入变动不明显。近年来，虽然在商照赛道上并没有比较活跃的品牌，但是品牌影响力依旧是品牌市场活跃的如雷士照明、三雄极光、西顿照明、佛山照明等，他们的品牌根基在，品牌影响力也就在。

　　当然，也有不少工程及客户在选择产品时有指定要求的品牌。据了解，市场上部分的商户表示经营灯具越来越难，销量不升反降，商业照明品类也不例外，尤其是当地工程量减少，销量自然就减少。

　　近年来，无主灯、线性照明的兴起对商业照明有利也有弊。比如把筒射灯的档次拉高，但无主灯品类、线性照明品类不能完全取代传统的商业照明。在品牌选择上，有人选择高端，也有客户选择价格亲民的品牌，但产品质量保证才是关键。

　　吕铸昌，自1999年起进入迴龙灯饰工作，在2005年担任迴龙灯饰广西片区的负责人，帮助迴龙灯饰打开广西市场。25年来，吕铸昌一直经营着迴龙商照。

　　谈及到今年的生意状况，吕铸昌表示，2023年生意状况堪忧，但谁也没想到2024年比2023年更差。比如今年上半年销售额与去年同期相比，销售额减少了40%。销售额减少最大的原因就是今年上半年没有工程项目，渠道消化也疲软。

　　近年来智能一直是个热话题，各个照企纷纷进军智能领域，商业照明也不例外。据了解，目前迴龙商照中也有智能产品星空体育，因此经销商在做好传统的商业照明销售的同时，也着手深入学习智能商照的应用。

　　吕铸昌表示，门店目前以传统商业照明为主，家居为辅。未来，传统商照仍占主导，因其工程量大。而家居商照则易受网购影响。当然精致美观的家装商照产品价格也会偏高。

　　在推动智能商照销售的同时，公司也在寻找设计师、装饰公司等合作。与此同时，公司也将对渠道加盟商进行指导和培训，让加盟商熟悉新产品，紧跟时代发展步伐前行。“相信通过大家的共同努力，在不久的将来智能商照会给我们带来新的利润增长点和盈利新模式。”吕铸昌信心满满地说道。

　　产品在市场上最大的困难就是没有销量。吕铸昌表示，针对销量问题，公司将会提高服务质量、增加服务专注度以及在竞争性方面更加愿意付出更多。因此在工程逐渐减少是情况下，我们下半年的规划还是放在渠道的建设上。

　　广西南宁市全景辉煌照明总经理王爱军说道，自2011年进入灯具市场以来，商业照明是我们经营的一个比较重要的品类。由于在竞标工程中，招标方对产品品牌影响力要求越来越高，甚至不少工程在选择产品时出现指定品牌。为了能够顺利接工程项目，因此我们选择经营雷士照明。

　　谈及2023年商照经营情况星空体育，他表示，2023年商照整体业绩还可以，也能接到一定的工程订单。但今年进程已过半，上半年业绩与2023年上半年相比下滑约30%，其最大的原因是今年上半年没有承接新的工程。

　　据了解，商业照明目前最大的变化是往智能领域发展。王爱军说道，为紧跟行业的发展，公司今年5月份加装了雷士照明智能体验区，并且在智能体验区中智能商照也占据相应的份额。

　　现在雷士照明运营中心派专业人员针对智能照明给予培训，提高经销商对智能照明领域的认识、操作和运营。王爱军表示，目前，公司在销售业务中，商业照明占据了主要份额，其占比高达约70%。当然随着智能家居的普及，家装商照也在不断增加，可是销售量依然明显偏向传统商业空间。

　　王爱军说道，自从5月份智能体验区建成后，通过运营中心的帮助，现在公司整体在商照智能化领域迈出了新步伐，智能商照是我们重点经营的一部分。

　　“目前，销售智能商业照明中最大的困难还是自身对产品的专业度的了解，所以公司把智能商业照明作为一个重要的品类来对待。首先是加强学习，只有自己达到专业才能引导消费者往智能商业照明迈进，接受智能商业照明。”王爱军说道。

　　最后，王爱军表示，今年上半年的商业照明运营不是很理想，希望下半年在商业照明方面一是达成工程合作；二是要提高智能商业照明的运作。