后照明星空体育官方网站入口时代:国内照明灯饰行业未来发展机会【张展兴|深度观察】
栏目:公司动态 发布时间:2024-09-26 12:03:46
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  面对产能过剩、价格乱象、产品同质化严重、产品与消费者严重脱节,傍“高科技”概念盛行,消费者需求个性多元化的行业现状,行业要发展好,需细分化,专业化。

  线下未来流量的抢夺点将会在带有社区性质的入口,照明行业一样如此星空体育官方网站入口。谁能在小区、楼盘、社区、建筑群截住潜在装修消费者?

  产品主义是原点,消费者洞察是焦点,互联网社群是支点。优秀产品的市场推广将会发生本质的变化。基于优质内容的社交化媒体营销为企业营销新风口。

  对于灯商朋友来讲,就从简单的基础层面来分析社交电商到底能给客户带来什么价值,复杂的产品、需要教育的产品、需要建立信任的采购行为,更需要优质内容通过社群的方式对产品对灯商进行传播,以让客户真正了解产品对自己的价值,帮助客户更加快速准确做出合理的决策,这是社群营销的价值。

  灯商靠单纯卖产品的时代已经过去,行业的服务已不是单纯的产品交期、专属订制、上门安装、维修质保等方面,也不是单纯的产品应用售前、售中咨询服务。而是对客户全程引导或参与,为建筑空间环境的灯光应用需求提供解决方案服务。行业渠道的未来趋势是以“用户需求+产品应用”为中心,重感觉、重服务的小而美、个性化的精选时代。